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8月20日（水）県南支部例会を開催しました。

会場はいつもの「ゆめまち」。お盆明けという時期も影響したようで、参加者は5名と少なめでした。

今回のテーマは「実在する事業の活性化案をみんなで考える」。

宇都宮大学の学生団体と栃木同友会が共同運営する「インターンシップマッチング事業」を題材に、事業概要の説明後、「率直な惑想」「成立要件は何か？」という問いをもとに意見交換しました。

インターンシップとは、学生が企業で職業体験をする制度。企業と学生が本採用前にお互いを知ることで、採用時のミスマッチを防ぐことができます。通常は大企業が主ですが、本事業は中小企業とのマッチングを目指しています。

採用活動の過熱から学生をまもるために行政がガイドラインを出しているのですが、複雑なために学生のニーズからズレてしまい、それが動機となり学生主導のライトなインターンシップマッチングを指向したのが本事業です。

発起人が「地域デザイン科学部」の学生で、地方の衰退への問題意識から「地元の優良中小企業も選択肢に」との思いも込めているために、栃木同友会にパートナーとして声がかかり協力しています。

しかし、「新卒大学生X中小企業」という組み合わせはニーズが少なく、過去2 回の実績では参加企業が8社→6社と減少。3回目はさらに減って中止に。とはいえ「会員企業による大学生の新卒採用1件」という成果も残しています。

この事業は「企業」と「学生」という2つの市場を相手にする複雑さがありますが、それぞれのニーズを捉え、コスト以上の価値を提供できれば活性化の道は見えてくる筈です。

私自身は、特殊性を一旦脇に置き、裾野を広げて市場の母数を増やすことで成功率を上げる戦略を考えました。

たとえば、トヨタ自動車の「センチュリー」は皇室や政府御用達の高級セダンですが、販売が続けられているのは、大衆車という広い土台があるからこそ。ニッチ商品でも、土台がしっかりしていれば成立するのです。

今回の例会では明確な再活性化の道筋までは立てられませんでしたが、鋭い意見やヒントがいくつも得られました。参加者の視点の違いが、思考の幅を広げてくれたように感じます。

「自社の商品をどう売るか？」という問いに向き合う力を養える場として、この例会が機能するように企画設計したつもりです。冒頭でも述べたとおりいつもより参加者数が伸びなかった点は、残念であると同時に「売り時」という視点を学ぶ機会となりました。

私は支部長として、「県南支部」や「例会」という“商品”をどう届けるかを日々考えています。この紙面も、会員の皆さまへの営業トークの一環です。そしてそれが、私自身の経営能力を高める学びの機会にもなっています。そしてこれは「同友会活動と自社経営は不離一体である」という言葉の、私のケースにおける実践事例だとも考えています。

［文責］山寄 俊也（県南支部長）］
タカマチ産業株式会社 代表取締役

数年前から、一度出始めると止まらない厄介な咳に悩まされていました。特に室内にいる時に症状が出やすく、花粉症のアレルギー体質もあって、ハウスダストが原因ではないかと考えていました。

試しに導入したのが、今回お勧めする一品、ダイキン製の空気清浄機「MCK555ABK」です。効果は絶大でした。あれほど続いていた咳がぴたりと止み、今では事務所の空気がまるで森林公園にいるかのようにおいしく感じます。

この素晴らしい効果に惑動し、寄稿にあたって製造元であるダイキンについて調べてみることにしました。公式サイトで「ダイキン工業90年史」というPDFが公
開されているのを発見。400ページを超える大著のため、創業期である第一章「ダイキンの礎町工場から大企業への躍進(1924~1945) 」を読んでみました。

創業者の山田晃氏は小倉工業学校で機械を学び、軍の工場勤務などを経て、1924 年に「合資会社大阪金属工業所」（従業員15人、資本金1万5千円）を設立。これがダイキンの始まりです。同社は急成長を遂げ、1934年に「大阪金属工業株式会社」を設立し、1941年には従業員16,000 人を超える大企業となります。

その成長は軍需に応える形でしたが、山田氏は、1935年の工場増設の増資理由書にて、「軍需品のみに全力を傾倒することは必ずしも当社の使命ではなく、工場施設は軍民両用ならしむる」と記しています。これは、戦前から「和戦両様の備え」による政策があり、戦後の民需転換への慧眼を示しております。

山田氏は、激動の時代に「技術」と技術を担う「人」を尊重する経営スタイルで「技術のダイキン」の礎を築いたとされています。

私の事務所で空気を浄化してくれるこの機械が、創業者の理念から続く、およそ100年の歴史の結晶であると惑じた時、単なる家電製品とは思えない深い感動
を覚えました。優れた性能はもちろん、その背景にある物語も含めて、この一品を心からお勧めします。

8月1日に栃木県総合文化センターで開催されました8月度県例会の様子を皆さんに報告致します。

30名弱の方が参加しての県例会でした。

報告者としてメトロ設計株式会社代表取締役小林一雄氏をお招きして「地下鉄設計から未来環境づくりへ！～時代を乗り越える、学び合いの実践～」というテーマで1時間強の報告を頂きました。

自己紹介、自分の生い立ち、会社の紹介から始まり、次の経営理念の意味を紹介頂きました。

（経営理念）
未来環境を創る仲間
技術を未来につなげる仲間
学び合い共に成長する仲間

お父様から社長業を引継ぐ頃、市場は縮小しており、競業会社も多く登場したことから経営が悪化していたとのことです。その中での社長業の引継ぎで、事業の見直しや給与体系の見直しなど経営の立て直しに奔走されました。

競売物件で購入した自社ビルは売却ができる状況になく、如何に活用していくかを考えていた時に地域を巻き込んだ不動産事業を行うことができたと話されました。

経営の立て直しから始まって自社ビルの活用と小林氏は従業員のために活動されましたが、従業員とのコミュニケーションが少なくなっていたとのことです。その結果、不満を持つ従業員や辞めていく従業員が出ていたということです。

『従業員とのモヤモヤ！』

これは私がこれまで例会報告者の話を聞いていると感じることです。

小林氏もこの状況にあったと報告を聞いて私は感じました。

このモヤモヤが生じると何故か同友会と巡り合うのです。

小林氏も『従業員とのモヤモヤ！」時期に同友会と出会いました。

そこから同友会でいろいろ学び、上記に記載しました経営理念を作成し、この理念に賛同する従業員と伴奏しながら会社経営を走り始めた。

あっという間の報告でしたが、学ぶことが多かったです。

その後のグループ討論では「社長と社員（もしくは社外の協力者）が共に成長するために、どのような巻き込み方をしていますか？」というテーマでグループ討論を行いました。

グループは5~6グループあったと記憶しております。

それぞれのグループで自己紹介や感想、テーマについて話し合い、盛り上がりました。

その後の発表も盛り上がりました。

［文責］浅野知則

7月25日倹県央支部主催の暑気払いが山泉楼にて開催されました。

暑気払いは県央支部の恒例行事ではありますが、今回は県全体の行事として開催され、県央支部以外に県央支部、鹿沼日光支部の会員も参加しました。

暑気払いのため本来は会員同士の懇親を図る目的ですが、今回は県央、県南及び鹿沼日光支部からそれぞれ各支部の紹介がおこなわれました。

紹介の内容は各支部の基本的な情報（主な活動地区や会員数など）の他、支部運営目的や支部の魅力の紹介がありました。

各支部の紹介の中で活動地区の違いなどの違いがあるものの、共通していたことは活動目的で会員が自主的に参加し、学びを得ることができるという点です。

他支部の会員からすると他支部の活動はなかなか見えにくいものですが、今回の暑気払いで他支部の活動の一端を垣間見ることができました。また、支部を越えた交流も希望しており、自分の所属していない支部への参加も進めていきたいとの話にもなりました。他支部の活動に参加することで同友会の魅力を発見することに繋がると感じました。

支部紹介の話が長くなりましたが、暑気払いの本来の目的である「会員同士の親睦」も当然行われ、仕事や同友会活動、プライベートなど普段では出てこない話もあり楽しく盛り上がりることができました。その後、有志による二次会も開催され、こちらも大変盛り上がりました。

同友会は他の異業種交流会とは違い勉強会の要素が強い会ですが、たまにはこういった懇親会も開催していきたいと思わせる暑気払いとなりました。

［文責］片平芳明
こいあい税務会計

みなさんは「会計」と聞いて、どんなイメージを持っていますか？難しそう、数字ばかりでつまらなそう、そんな印象があるかもしれません。しかし、会計は企業が生き残るために必要不可欠な‘‘言語’’です。そして、経営の戦略を支える“武器”にもなります。今回紹介する「利益が見える戦略MQ会計」は、そんな会計の本質をやさしく、そして面白く教えてくれる一冊です。

製品・サービスの価格が企業経営を決める、そんな話を聞いたことはないですか？「MQ」とは、「M ＝粗利」と「Q＝販売数撮」を組み合わせた指標です。普通の会計では「売上」「原価」「利益」などの数字を見ますが、MQ会計では「どのくらいの粗利で」「何個売ったか」に注目します。つまり、ビジネスの現場で利益を生み出す‘‘源泉’’を分析するための会計方法です。

企業はなぜ利益を重視するのでしょうか？それは、利益がなければ長く続けることができないからです。利益が出れば、社員に給料を払ったり、新しい設備を導入したり、社会に貢献したりすることができます。逆に利益がなければ、企業はすぐに倒産してしまいます。

つまり利益が出ている黒字経営は、会社が存続するための最低限必要なことなのです。『利益が見える戦略MQ会計』では、利益がどのように生まれるかを、経営戦略と会計の視点から詳しく説明しています。
●値段を上げるべきか？
●もっとたくさん売るべきか？
●コストを減らすべきか？

こうした疑問に対して、「MQ会計」はシンプルな数字で答えをだしてくれます。

たとえば、お店でパンケーキを販売するとしましょう。
●1枚100 円でパンケーキを売る。
●1日に100 枚売った場合、売上は10,000 円。
●材料賀などを除いたら、いくら粗利が残るか？

粗利＞固定費（給与＋家賃＋光熱賀などの物が売れなくてもかかる費用）になっていると、黒字。なっていなければ赤字となります。

このようなシミュレーションを通じて、「粗利(M) 」と「数量(Q)」、そして「利益(G) 」の関係を学ぶことができます。MQ会計は、分かりやすい数字で“利益’’を明確にしてくれるので、実際のお金の流れを理解するのに役に立ちます。

企業の経営者は、「どんな商品をいくらで、どれだけ売ればいいのか」を考えています。それも、直感だけで決めているわけではありません。『利益が見える戦略MQ会計」では、数字を使って合理的な意思決定をするための考え方を学べます。

たとえば、「値引きをすれば売れるけど、利益は減る」「広告を出せば売れるかもしれないが、費用がかかる」といったジレンマに対して、数字で効果を予測できます。

数字を味方にして、自分の行動をより戦略的に考える力を身につける手助けをしてくれます。

この本は、経営の現場で長年培った知識と経験をもとに書かれており、会計の本質を分かりやすく伝えています。

経営をする上で、価格と粗利益は最も重要な要素です。稲盛和夫氏も「値決めは経営である」とまで説いています。

皆さんも、これを機会に値決めについて考えてみてはいかがでしょうか？