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去る9月17日（水）、会場「あいとびあ」にて、参加者11名で県南支部例会が開催されました。

好評につき回を重ねている「営業ってどうしてます？」シリーズの第3弾となる例会です。

その例会において「5年後、どのように顧客を拡大したいですか？」と問われました。参加者の多くは拡大や現状維持など外部環境に基づく答えを語る中で、私が気づいたのは「内部環境」への視点でした。

弊社はベトナム・インドネシア・タイを中心とした人材紹介および派遣業、日本語学校の運営を手掛ける外国人材専門サービス業を行っています。

私自身も独立創業して来年で丸20年になろうとしています。これまでにはリーマンショック、東日本大震災、そしてコロナショックといった大きな危機もありましたが、何とか乗り越えて経営を維持してきました。

コロナ禍を経て5年が過ぎた今では、おかげさまで顧客は拡大しました。今後は自然消滅分を補う20％の拡大を見込みつつ、重点は人材育成と組織づくりに置いています。トップセールスが獲得した顧客を新しい人材に引き継ぎ、社長がいなくても自走できる体制を整える。これが私の描く5年後の姿です。

過去に中途採用を試みても失敗したのは、人材ではなく私自身の「現場への執着」が原因でした。そこで自問しました―どうすれば執着を手放せるのか。答えは「自分が不在になる状況を想定する」こと。もし2か月入院するなら、その間に会社が動く仕組みをつくる必要があります。この発想が覚悟を促しました。

さらに思索は10年先へ。2020年時点でのビジョンは「拡大」でしたが、50歳・経営20年の節目を迎えた今、必要なのは「承継」。次の10年は、社員に安心を残し、子どもに選択肢を残す10年だと悟りました。孔子の「五十にして天命を知る」と重なり、「仕事をつくり、人材が輝く場をつくり、未来を変える」というこれまでの経営理念も次のように、より具体化することができました。

・アジアの若者に「日本への希望の道」となる仕事をつくる。
・栃木県に住む人々が輝く「国際化と教育」の拠点をつくる。
・そしてアジアと栃木県の距離をなくし、明るい未来へと変える。

例会進行役の福田会員が説いた「営業とは相手の潜在的ニーズを掘り起こすこと」。今回の問いかけを通じ、自分自身の潜在的ニーズを発見できたことが最大の成果でした。

拡大から承継ヘ―これが次の10年の覚悟です。そんなことを考えるきっかけとなった9月県南支部例会でした。

［文責］行廣 智明］］
（株）行廣国際アカデミー　代表取締役

4か月にわたって行われた「第11回経営指針をつくる会」が、全9回の予定を終え、無事に修了いたしました。今回も受講された皆さん全員が最後までやりきることができ、本当にうれしく思います。

栃木同友会の「経営指針をつくる会」では、特に“現状を正しく知ること”に力を入れています。どんなに大きな夢や希望を持っていても、それを実現するための土台がしっかりしていなければ前に進むことはできません。けれども、自分がどんな土台の上に立っているのかをしっかりわかっている人は、意外と少ないものです。いま自分がどんな場所に立っているのかが見えれば、「何をしたいのか」「何ができるのか」「どうやってそこにたどり着くのか」がはっきりしてきます。

そのため、この講座では全体の約6 割の時間を、自社の現状を確認することに使っています。自分の会社の立ち位置や強み・弱み、課題が見えてくると、これからどんな方向に仕事を進めていくのかが自然と明確になってきます。そうすると、理念づくりや計画づくりもスムーズに進められるようになります。

これまでの「つくる会」では、社員との関わり方についで悩む経営者の方が多くいらっしゃいました。今回も同じような課題が出てまいりましたが、社長の考え方がしっかり定まっていれば、あとは「どう伝えるか」という点に集中できます。そのため今回の講座では、実際に社員に話す場面を想定して、ロールプレイ（模擬練習）を行いました。方針を決めるだけでなく、実際に人と向き合って話す練習をすることで、自分の伝え方の課題や改善点を見つけることができました。

「経営指針をつくる会」は、自分の考えを言葉にして整理し、確かめることができる貴重な時間です。毎年6 月ごろから9 月ごろまで開催しております。これからの大きな変化の時代に、自分の会社を見つめ直したい方は、ぜひ一度参加してみてください。きっと新しい気づきや、思いがけない発見があるかもしれません。

［文責］石綱 知進］
経営労働委員会 経営指針をつくる会担当

8月20日（水）県南支部例会を開催しました。

正直に言うと今まで「経営指針をつくる会」への参加を様々な理由を付けて避けていた。経営指針が重要なのは分かっていたが、心の奥で参加することで自分自身が変化しなくてはいけなくなることに抵抗していたからだと思う。しかし終わってみれば「参加して良かった」の一言である。

現状認識の講では内部環境・外部環境が業種によって多種にわたるが、自分では気が付かないこと、知らないことが多くあった。そしてそれがその業種だけではなくお互いに影響していることや根本的な課題の多くは同じであることに驚いた。また、宿泊で行われた自己認識の傾向を探った時も「悪・浅野」が垣間見え冷や汗をかいたが、自分を冷静に俯廠して見る訓練になったと思う。

つくる会はとにかく「自分で考える」「自分の言葉にする」「自分で決める」の繰り返しで、かなり脳に汗をかいたが、自分の中では「事実と推測と感情を書く」宿題を週2 回提出することがとても辛かった。

今回、経営指針をつくるに当たって、サポーター方々の「薬局の本筋って何？」という一言が最も心に聾いた。自分自身が「地域」という言葉に拘りすぎていて、本質の「患者」「スタッフ」に目が向いていなかったことに気付かされました。

このように、講師やサポーターの方々が課題や解決策を自社の事のように親身に考えてくれたおかげで、大変さはあったが楽しく有意義な学びが出来ました。

今後はこの会で学んだ内容と作成した経営指針を経営に生かし「共に学び成長できる」「社員の家族が働きたいと思ってくれる」会社にしていき、患者さんからは「この薬局に来て良かった」と心から感じてもらえるように薬局づくりを進めていきます。

最後にこの会を受講してみて多くの方にも参加して欲しいと思いました。私も今後サポーターとして関わっていけたらと思っています。

［文責］浅野 敏一］
株式会社コメノイ 代表取締役

新宿の京王プラザホテルにて、2025年9月4日～5日に開催された「第28回女性経営者全国交流会2025 IN 東京」は、私にとって通常の例会とは違う、多くの気づきを与えてくれる経験となりました。今年4月から東京同友会文京支部にも所属させていただき今回は、文京支部から参加の機会をいただきました。

女性経営者との交流を通じて、自分自身のキャリアやライフプラン、そして女性ならではの視点を経営にどう活かすかというヒントを得たいと思っていたので、この交流会は、まさにその思いを実現させていただけるものでした。

準備から得た学びと気づき「自ら行動する」

交流会の準備委員会は5月から7月にかけて月に一度開催され、私は一度だけ参加できる機会がありました。

そこで、女性部の白川部長や実行委員の皆さんが作成された「東京グラデーション宣言」について、グループ討論で意見を交わしました（別ページ参照）。宣言の一部には、「同友会役員比率30％を目指す」など、女性が活躍する場を増やすという方針が盛り込まれていました。このことは、私は女性経営者自身が、自ら意識して行動することの重要性を改めて考えるきっかけとなりました。

この自らが「変化する対応力」を身につける・実践の機会・先盛方の話を聴く機会などを通じて、新たな視点を取り入れることで、自社だけでは気づけなかった課題や可能性を発見できるはずだと思い行動しようと思いました。

また、11ある分科会すべてでグループ長も含め女性で実行するという目標をもって、グループ長研修や支部の例会で女性がグループ長をやるなど、さまざまな準備をしてきました。このような話を準備委員会を通して聴くことで、自分自身の意識改革と行動が不可欠であると再認識する貨重な機会でした。

心温まるサポートと交流「一人ではしない行動をする機会」

交流会当日は「歓迎誘導部門」として、受付で参加者の皆様に冷たいおしぼりをお配りしました。慣れない役割でしたが、文京支部の株式会社本の泉社の浜田さんと一緒だったので行動することができました。

特に懇親会では、文京支部の大谷社会保険労務士オフィスの大谷さんが、ずっと一緒にいてくださり、一人になることなく有意義に楽しみながら時間を過ごせました。

分科会での投重な体験「全国に会員さんがいる実感」

分科会では、群馬同友会・赤城フーズ株式会社の遠山昌子社長のご講演を聴かせていただきました。元宝塚歌劇団という異色の経歴をお持ちの遠山社長のお話は、大変魅力的でした。参加者が200名を超える分科会で、直接お話しする機会はなかったものの、グループ討論のテーマは、自社を新たな視点で見つめ直すきっかけとなり、非常に有意義な時間となりました。

最後に、行動するという面で「第28回女性経営者全国交流会2025IN 東京」後の、9月の栃木同友会県央支部の例会で、司会とグループ長を務めさせていただきました。以前なら、男性経営者ばかりに交じっての司会などは「自分にどこか制御をしてしまっている」ことをはっきり感じていましたが、今回は「行動する」という思いがあったので、

まずやってみようと思い制御を少し減らすことができたと思います。自己評価は以前とは全然違うと思っています。まだまだ、満足できる成果ではありませんが一歩行動することができました。

8月20日（水）県南支部例会を開催しました。

会場はいつもの「ゆめまち」。お盆明けという時期も影響したようで、参加者は5名と少なめでした。

今回のテーマは「実在する事業の活性化案をみんなで考える」。

宇都宮大学の学生団体と栃木同友会が共同運営する「インターンシップマッチング事業」を題材に、事業概要の説明後、「率直な惑想」「成立要件は何か？」という問いをもとに意見交換しました。

インターンシップとは、学生が企業で職業体験をする制度。企業と学生が本採用前にお互いを知ることで、採用時のミスマッチを防ぐことができます。通常は大企業が主ですが、本事業は中小企業とのマッチングを目指しています。

採用活動の過熱から学生をまもるために行政がガイドラインを出しているのですが、複雑なために学生のニーズからズレてしまい、それが動機となり学生主導のライトなインターンシップマッチングを指向したのが本事業です。

発起人が「地域デザイン科学部」の学生で、地方の衰退への問題意識から「地元の優良中小企業も選択肢に」との思いも込めているために、栃木同友会にパートナーとして声がかかり協力しています。

しかし、「新卒大学生X中小企業」という組み合わせはニーズが少なく、過去2 回の実績では参加企業が8社→6社と減少。3回目はさらに減って中止に。とはいえ「会員企業による大学生の新卒採用1件」という成果も残しています。

この事業は「企業」と「学生」という2つの市場を相手にする複雑さがありますが、それぞれのニーズを捉え、コスト以上の価値を提供できれば活性化の道は見えてくる筈です。

私自身は、特殊性を一旦脇に置き、裾野を広げて市場の母数を増やすことで成功率を上げる戦略を考えました。

たとえば、トヨタ自動車の「センチュリー」は皇室や政府御用達の高級セダンですが、販売が続けられているのは、大衆車という広い土台があるからこそ。ニッチ商品でも、土台がしっかりしていれば成立するのです。

今回の例会では明確な再活性化の道筋までは立てられませんでしたが、鋭い意見やヒントがいくつも得られました。参加者の視点の違いが、思考の幅を広げてくれたように感じます。

「自社の商品をどう売るか？」という問いに向き合う力を養える場として、この例会が機能するように企画設計したつもりです。冒頭でも述べたとおりいつもより参加者数が伸びなかった点は、残念であると同時に「売り時」という視点を学ぶ機会となりました。

私は支部長として、「県南支部」や「例会」という“商品”をどう届けるかを日々考えています。この紙面も、会員の皆さまへの営業トークの一環です。そしてそれが、私自身の経営能力を高める学びの機会にもなっています。そしてこれは「同友会活動と自社経営は不離一体である」という言葉の、私のケースにおける実践事例だとも考えています。

［文責］山寄 俊也（県南支部長）］
タカマチ産業株式会社 代表取締役