野田精一氏

2023年8月23日「ゆめまち」にて（有）トレンディハウスの野田精一氏に「ネット時代の営業（WEB）戦路 〜MAツールを理解し、ホームページの活用方法を再考する〜」というテーマで、①『ネット戦路がどう変化したか』、②『現在どの様なツールを使いネット戦略を行っているか』という報告をいただいた。

まず「自社にホームページはあるか?」、「ホームページにどのような人が来たか調べていますか?」、「交換した名刺にどのくらいの価値があるか?」という問い掛けから始まった。

①『ネット戦路がどう変化したか』では、これまで、自社のアクセス数を増やす為にメルマガやWEB広告を出し、自社サイトが検索上位に来るよう働き、ホームページを見に来てくれる人の母数を増やしてきたが、今は、訪問者が何に興味を持ったかを分析し、個々に合ったタイミングで営業するのが主流になってきたという。

②『現在どの様なツールを使いネット戦略を行っているか』ではMAツール（デジタルマーケティング活動を支援するソフトウェア）が挙げられた。

MAツールを自社のホームページとリンクさせる事で顧客とのつながりを深める事ができる。また、名刺を読み込ませ、ホームページにトラッキングコードを付ける事で【誰が】、ホームページの【どこ】を閲覧したかまでも知ることが出来、興味のある人に興味のある物を提供する事ができるという。

今回の支部例会報告は、昨年に引き続き「夏の自由研究」で、野田氏は年度計画で報告が決まってから、実際に仕事でMAツールやトラッキングコードを導入し、自社でデータや事例を収集し、そのうえでの報告であった。

野田氏は「これらの事は未来の出来事ではなく現在起きている事です。ただし、これらは手段の一つであり、取り入れるかは経営者が考え決めなければいけない。」と今回の報告を締めくくった。

［文責］株式会社シンデン
八木　匠