2024年5月15日、小山城南市民交流センター『ゆめまち』にて県南支部例会が開催された。今回のテーマは「いかに儲かる会社になるか!?」各会員が自社の持つ儲けの要素・強みを出し合った。

運送業社長は「BtoBの二次受けを目指し（価格交渉出来る立場）、潰れない企業（価格交渉出来る客先）を見つけ、つくる。また、一社依存を辞める」、税理士の代表社員は「スケールメリット：税理士の数を増やし考える頭を多くする事で提案力を上げた。」、板金加工の社長は「自社の決算をストラック図で社員に展開、教える事で利益に対する考えを持ってもらう」など、各社様々な儲ける要素・強みが出た。

他にも「人が嫌がる仕事をする、ブランド力を持つ、品質や納期を守る、商品の多さ、ニッチ戦略」等が上がった。

今回、業種・業界が違う10社が参加して、それぞれの儲ける要素・強みが出たが共通して「現状認識、マーケティング、戦略」が関わっている事がわかった。

その後の討論では、縮小する業界では「勝てる経営」より「負けない経営」で生き残る事が重要ではないか?自社の中核事業から新たな事業領域を作れるのではないか?など、色々な意見が出た。

最後に私が印象に残った言葉は清掃業社長の「ゴミも分ければ資源」という言葉だ、自社では出来ないと投げ捨てた事でも、逆にして考えれば新しい商品で、新しい儲けになる。自分では気づかなかった要素や強みを発見出来る例会だった。

［文］株式会社シンデン
八木　匠