『 商い話 』カテゴリーの投稿一覧

2024年5月15日、小山城南市民交流センター『ゆめまち』にて県南支部例会が開催された。今回のテーマは「いかに儲かる会社になるか!?」各会員が自社の持つ儲けの要素・強みを出し合った。

運送業社長は「BtoBの二次受けを目指し（価格交渉出来る立場）、潰れない企業（価格交渉出来る客先）を見つけ、つくる。また、一社依存を辞める」、税理士の代表社員は「スケールメリット：税理士の数を増やし考える頭を多くする事で提案力を上げた。」、板金加工の社長は「自社の決算をストラック図で社員に展開、教える事で利益に対する考えを持ってもらう」など、各社様々な儲ける要素・強みが出た。

他にも「人が嫌がる仕事をする、ブランド力を持つ、品質や納期を守る、商品の多さ、ニッチ戦略」等が上がった。

今回、業種・業界が違う10社が参加して、それぞれの儲ける要素・強みが出たが共通して「現状認識、マーケティング、戦略」が関わっている事がわかった。

その後の討論では、縮小する業界では「勝てる経営」より「負けない経営」で生き残る事が重要ではないか?自社の中核事業から新たな事業領域を作れるのではないか?など、色々な意見が出た。

最後に私が印象に残った言葉は清掃業社長の「ゴミも分ければ資源」という言葉だ、自社では出来ないと投げ捨てた事でも、逆にして考えれば新しい商品で、新しい儲けになる。自分では気づかなかった要素や強みを発見出来る例会だった。

［文］株式会社シンデン
八木　匠

栃木県中小企業家同友会では第3回目となる合同入社式・研修会を、4月2日ライトキューブ宇都宮にて開催し、新入社員と中途採用者を含む8名と、付き添いの経営者・経営幹部他、総勢23名が参加した。

入社式では、参加企業各社が一人ずつ新入社員を紹介し、株式会社フカサワの櫻井悠貴氏が代表して「わからないところは積極的に質問し、少しでも早く仕事を覚えられるように頑張っていきます。」と決意表明を行った。

福田栃木県知事からは祝電が寄せられ、「栃木県では、全ての活動の原動力となる『人』の育成に全力で取り組んでいます。本日ともにこの日を迎えた仲間との交流や先輩からの温かい助言を契機に、御活躍されることを心から期待しています。」と激励の言葉が贈られた。

基調講演では、株式会社ウィステリアコンパスの斎藤秀樹社長が自身の入社から社長になるまでの経験を語り、同社の社員である高嶋洸太さんが「働くうえで大切なこと」を伝えた。失敗を通して学んだことなども交え、社員の成長と共に会社が変わってきた同社の取り組みから、それぞれの会社の中で主体者として生きていくことの大切さが語られた。

研修会では、働く目的について、時間・空間・人間関係・気持ち、そして「お金」について講義とディスカッションが行われ、その後4回にわたって行われたグループ討論では、自分とは異なる考え方に触れることで「参加前と参加後での考えが根本は変わらないが、そこに行くまでの過程など討論が出来、考えが短絡的ではなくなった。」といった感想にもあるように互いに学び合える機会になった。

栃木同友会の合同入社式・研修会は今回で3回目となるが、今回初めて参加した社長は「若手の中途社員にとってもキリが良いかと思ってこの会に参加したが、日頃見せない社員たちの喜々とした顔に嬉しくなった。」また、「あの子があんなに堂々と発表するなんて」と目を細めていた光景もあり、改めて若い社員の可能性を感じるとともに、経営者の責任を胸に刻む時間となった。

今年は新卒採用が難しかった企業が多く、参加者は減ったが、年を重ねるごとに研修内容が充実してきている。主催した経営労働委員会は、「採用が出来なかった企業もこの会に参加することで、改めて採用の意欲が高まる。継続することが同友会の力になる」と語り、次年度の継続開催に向け新たなスタートをきった。

［文責］事務局

「決算報告書は社長の成績表」という言葉は誰が言ったのか?
何となくどこかで聞いた言葉だが、確かに1年毎に作成される通知表みたいなものだなと感じていたが、いざ見てみると特に点数が書いてある訳でもなく、訳の分からない数字と言葉の羅列、そして異様に分厚い書類に壁壁してしまう。そもそも決算報告書は私のような一社員が普段見る機会などはなく、鍵の付いたロッカーに鎮座しているのが、通常のように思う。

では何故、私が決算報告書を見る機会を得たのか、それは…。

令和6年4月3日、17日と2日間に渡り、栃木県青年会館（コンセーレ）にて第4回経営基礎講座が行われた。

講師はこいあい税務会計の片平芳明 税理士 参加は限定6名であったが、うち1人は経営者で、残りの5名は私を含めて全員幹部社員であった。

1日目は「自社の数字の見方を知ろう」というテーマの元、財務会計と管理会計の違いから始まり、決算報告書の基本的な言葉の意味や数字の読み方、変動損益計算書の作成の仕方などをご教授頂いた。

貸借対照表や損益計算書では読み解きにくいリアルタイムな事柄を変動損益計算書を作成することで、より深く自社の収益構造を理解することが出来た。

2日目は「自社の数字の問題点を知ろう」というテーマで、貸借対照表をB/Sブロック図に落とし込み、自社の資金繰りや損益分岐点、必要な利益をどう数値化するのかを学んだ。

全体を通して、数字に強い経営者になることを目的に様々なワークなども活用して、基礎的な力だけでなく、数字を通してどう自社を分析し、現状を認識し判断していくかという経営者の目線を教えていただいたと思う。

ただただ日々の売上だけを追っていただけの毎日が様々な角度から視点を変えてみることで違った切り口を見つけられそうな、そんな貴重な時間を体験させていただいた。

［文責］（有）オフィス日光
入江正文

山嵜俊也氏

3月26日、県南支部総会。2024年度役員人事と年間活動テーマについて議論を行った。

支部長は私が1年ぶり2度めの就任。副支部長に（株）アイテム 阿良山氏。支部幹事は（株）シンデン 八木（仁）氏と保険業 福田氏の2名。計4名体制。

本音を言えば支部幹事はもう少し欲しかったが無理強いや名誉登用なく現実に立脚しながら会を漸進させるにはこれで良かったと思う。

昨年より例会の中で県南支部の存在意義や目的、価値についての本質的な議論を行う機会を頂き、参加会員の皆様には既に役員級の貢献をしてもらったと思う。

さらにこの日「“役得”について体験報告をされてはどうか?」という貴重な意見も頂いた。今期中にぜひその場を設けたい。ここで少し伝えさせて頂くなら「会の問題解決プロセス」こそが役得だと思う。

初の役員就任時に大先輩から「理事者は一般会員の3倍速く成長する」と教えてもらった。3倍はともかく凡庸以下の私が自然環境以上の成長をできたことは間違いない。疑似経営体験の中で主体性という加速装置を頂けたのだと思う。役員6年を含む計7年を経て自社の代表交代も無事に済みなんとか経営する事ができている。

さて今期の年間テーマは「お役にたちます!」に決まった。私が頂いたのと同様、少しでも皆様の経営に役立つ会活動を展開していきたい。同友会の本質は会員個々人の主体性とその経験だと思う。

未熟な運営で恐縮ながら皆様のその知見をぜひ提供頂きたい! 字数都合による口調を謝罪し〆。

［文責］タカマチ産業（株）
山嵜俊也